中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)2015年照明行業(yè)的影響與商機(jī)

　　企業(yè)要有自己的節(jié)奏

　　佛山國(guó)星光電總經(jīng)理王森

　　無(wú)論國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境好不好、LED 照明行業(yè)好不好，都對(duì)照明企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)要想謀得發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)定位，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的方向。從當(dāng)前情況看，國(guó)內(nèi)LED 領(lǐng)頭企業(yè)均具備較強(qiáng)研發(fā)能力，都將質(zhì)量和技術(shù)作為企業(yè)高速發(fā)展的主要助推劑。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的全面釋放，依托制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)會(huì)有幾家迅速成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED 企業(yè)。加上政府的重視，企業(yè)本身具備研發(fā)基因，資金和技術(shù)都將不會(huì)是桎梏中國(guó)企業(yè)騰飛的障礙。

　　競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈

　　佛山照明副總經(jīng)理解慶

　　2015 年照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將比2014 年更加激烈，行業(yè)洗牌會(huì)變得更加頻繁。目前，LED 照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的情況，并且業(yè)內(nèi)對(duì)LED照明政策不夠關(guān)注。據(jù)我了解，大大小小的LED 照明企業(yè)有3 萬(wàn)多家，超過(guò)傳統(tǒng)光源企業(yè)的10 倍之多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　佛山照明能在中國(guó)照明的版圖里屹立56 年，絕不是偶然。在這一段漫長(zhǎng)的發(fā)展史中，佛山照明一次次地抓住了時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展定位與渠道定位，讓企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)健而快速。為了在往后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不至于“遍體鱗傷”，佛山照明將緊緊抓住“變革”與“創(chuàng)新”這兩個(gè)核心，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　并購(gòu)助力企業(yè)快速發(fā)展

　　珈偉光伏照明、品上照明副總裁劉克鋒

　　LED 照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，必然會(huì)讓擁有資金實(shí)力的企業(yè)通過(guò)并購(gòu)的方式，節(jié)約時(shí)間成本，以快速提升自身的綜合實(shí)力，從而搶奪更大的照明市場(chǎng)蛋糕。

　　LED 照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu)，需要滿足以下條件：一是被并購(gòu)企業(yè)是否具備規(guī)范化的管理模式;二是被并購(gòu)企業(yè)是否有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三是被并購(gòu)企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來(lái)的愿景;四是被并購(gòu)企業(yè)自身定位是否符合并購(gòu)方的戰(zhàn)術(shù)需求。

　　企業(yè)眼界要開(kāi)闊

　　木林森照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良

　　隨著歐盟經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷，LED 照明產(chǎn)品出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，增速猛增。2014 年，木林森在渠道拓展、團(tuán)隊(duì)打造以及在海外市場(chǎng)的布局等方面取得的成績(jī)有目共睹。木林森在過(guò)去一年對(duì)宏觀調(diào)控的有效把握，預(yù)示著2015年木林森將更好借力宏觀調(diào)控，將木林森打造成家喻戶曉的知名品牌。

　　經(jīng)過(guò)2014 年的海外布局，木林森照明的企業(yè)眼界更加開(kāi)闊，意在把競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)放大在世界范圍內(nèi)，系統(tǒng)地將木林森的產(chǎn)品策略、渠道模式、服務(wù)思維輸出，以贏得國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的尊重。此外，木林森在2015 年將會(huì)加大對(duì)海外三四級(jí)市場(chǎng)的投入，全面把LED照明滲透到終端中去。

　　讓線上線下兩條腿走路

　　東莞勤上光電渠道管理部總經(jīng)理陳國(guó)棟

　　國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)照明行業(yè)、企業(yè)的影響是如影隨形的。從主觀來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)方的我們要積極求變，不能原地不動(dòng)。近兩年，勤上光電也在積極求變，讓“線上、線下兩條腿走路”，加入電商領(lǐng)域，力爭(zhēng)在LED 照明時(shí)代搶食更大的市場(chǎng)蛋糕。

　　2015 年，LED 照明市場(chǎng)蛋糕將會(huì)更大，搶吃蛋糕的企業(yè)也越多。LED照明的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)讓企業(yè)的干勁不斷增強(qiáng)。全國(guó)LED 戶外照明的市場(chǎng)蛋糕很大，并且還處于朝陽(yáng)階段，做大還需要時(shí)間，目前的增長(zhǎng)速度十分迅猛，往后三五年內(nèi)將進(jìn)入發(fā)展的“井噴期”。[NT:PAGE]

　　LED滲透率將持續(xù)提升

　　深圳長(zhǎng)方照明營(yíng)銷總經(jīng)理黃金章

　　照明行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因此對(duì)發(fā)展中的照企來(lái)說(shuō)，要經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展過(guò)程，照企要找準(zhǔn)發(fā)展定位，把握好發(fā)展機(jī)遇，與行業(yè)共發(fā)展。

　　近幾年來(lái)，LED 照明行業(yè)在政府、協(xié)會(huì)、廠商的推動(dòng)下得以快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2015 年，LED 照明市場(chǎng)滲透率將達(dá)到60%，2018 年達(dá)到80%。技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了LED 行業(yè)的快速成長(zhǎng)，在政策的支持以及價(jià)格持續(xù)調(diào)整下，LED 燈具作為家居應(yīng)用已經(jīng)具有了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，未來(lái)行業(yè)滲透率將持續(xù)提升。

　　緊跟行業(yè)前行步伐

　　山東臨沂天馬燈飾董事長(zhǎng)劉同光

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)逐漸向LED 照明過(guò)渡，商家面臨轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面皆要跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展，如果照明商家跟不上時(shí)代，不與市場(chǎng)接軌，不走上LED照明之路，遲早也會(huì)湮沒(méi)在浩瀚的市場(chǎng)里，只余一聲嘆息。

　　此外，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊加大了商家的經(jīng)營(yíng)壓力。2015 年，照明企業(yè)要緊抓LED 時(shí)代電商的發(fā)展機(jī)遇，贏得更多的市場(chǎng)份額。在我看來(lái)，如果實(shí)體店與線上結(jié)合不好，那實(shí)體店的存在意義將變得越來(lái)越小。因此，作為實(shí)體店商家，要不斷地學(xué)習(xí)、了解新事物，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置。

　　2015年照明行業(yè)電商發(fā)展趨勢(shì)

　　電商發(fā)展將更激烈

　　光為照明董事長(zhǎng)周檀煜

　　未來(lái)，電商渠道和實(shí)體渠道是否有沖突，這值得每個(gè)人思考。未來(lái)幾年，電商變化很大，目前我以靜觀為主看待電商發(fā)展。電商只是一種營(yíng)銷工具和銷售平臺(tái)，企業(yè)只有準(zhǔn)備好電商之路，才能在電商領(lǐng)域取得更好成績(jī)。2015 年，電商發(fā)展將會(huì)更激烈，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要運(yùn)用“O2O”走自己的路，尋求更好的、更適合自身的發(fā)展平臺(tái)。

　　發(fā)展電商更需理性

　　中山新特麗照明營(yíng)銷總經(jīng)理朱明

　　首先，電商只是一種平臺(tái)和模式，并不能代表所有出路，照明企業(yè)需冷靜應(yīng)對(duì);其次，無(wú)論是“O2O”還是“B2C”，在照明行業(yè)都不是做得最好的，照明企業(yè)打造電商平臺(tái)時(shí)更需理智;最后，對(duì)于新晉廠家而言，借助電商平臺(tái)可快速起步。

　　電商的發(fā)展對(duì)多數(shù)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的問(wèn)題是如何有效平衡加盟商、經(jīng)銷商和客戶端體系，傳統(tǒng)商家利益更不能全然不顧。當(dāng)然，發(fā)展電商不能以價(jià)格取勝，通過(guò)“低價(jià)取勝”的路徑將會(huì)是照明行業(yè)的悲哀。

　　電商顛覆傳統(tǒng)模式

　　雪萊特電子商務(wù)公司總經(jīng)理魏志權(quán)

　　電商發(fā)展讓所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)回到了本質(zhì)，電商發(fā)展改變了原有商業(yè)模式，企業(yè)所提供的產(chǎn)品是否是最好的?是否最滿足消費(fèi)者需求?消費(fèi)者能否以最低成本購(gòu)買?在這場(chǎng)變革中，企業(yè)只有抓住變化，才能尋求新發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　線下實(shí)體店仍有其存在的價(jià)值，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品后，還需要線下維護(hù)服務(wù)。企業(yè)推出“O2O”模式，同時(shí)也要維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，維護(hù)渠道鏈條上的“三方”共同利益，以達(dá)到共贏，這樣才是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。

　　企業(yè)應(yīng)注重細(xì)分領(lǐng)域

　　昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超

　　電商平臺(tái)面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)更應(yīng)注重細(xì)分領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域定位，并牢牢把握住自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)電商的核心工作，企業(yè)要注重電商人才引進(jìn)，并完善電商人才培養(yǎng)機(jī)制。擁有傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)，可更快速地切入到電商領(lǐng)域，但并非所有企業(yè)都適合“O2O模式”。

　　電商并非簡(jiǎn)單網(wǎng)上開(kāi)店

　　深圳洲明翰源科技副總經(jīng)理梅志敏

　　電商不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上開(kāi)店。電商是一種精神、觀念，企業(yè)不但要想到線下，更要想到線上，通過(guò)線上推廣、線下?tīng)I(yíng)銷，共同推進(jìn)市場(chǎng)。中小企業(yè)通過(guò)電商可有崛起的機(jī)會(huì)，但在智能照明時(shí)代，懂得電商的企業(yè)更要把產(chǎn)品做好，經(jīng)營(yíng)好其“粉絲”，理性看待電商，踏實(shí)做好市場(chǎng)。做好“O2O”，企業(yè)需要具備雙向思維，一眼看線上，一眼看線下;此外，電商可幫助企業(yè)整合各方資源。[NT:PAGE]

　　電商領(lǐng)域用戶為王

　　杭州古北電子市場(chǎng)總監(jiān)宋杰

　　在電商時(shí)代，知名品牌企業(yè)可直接通過(guò)電商平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并把消費(fèi)者的需求變成其產(chǎn)品研發(fā)方向。另外，對(duì)于品牌知名度不高的中小企業(yè)，它們可通過(guò)電商平臺(tái)直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，節(jié)省傳統(tǒng)廣告等費(fèi)用。換言之，傳統(tǒng)照明企業(yè)更重要的是客戶，電商企業(yè)更重要的是用戶。

　　智能照明產(chǎn)品需要很強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)，因此設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)中心，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。消費(fèi)者可通過(guò)電商平臺(tái)快速認(rèn)知產(chǎn)品，最后通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)完成購(gòu)買行為。

　　2015年照明行業(yè)渠道變革與發(fā)展

　　渠道商要提升自身價(jià)值

　　木林森照明顧問(wèn)、木林森股份董事長(zhǎng)助理賴榮盛

　　生產(chǎn)企業(yè)的最終目的是將產(chǎn)品“賣出去”，企業(yè)要從頂層設(shè)計(jì)等方面去影響渠道的發(fā)展。生產(chǎn)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將產(chǎn)品創(chuàng)新化和多元化，不能完全依賴經(jīng)銷商和代理商，更不能什么產(chǎn)品好賣就只生產(chǎn)該類產(chǎn)品。

　　LED時(shí)代，生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的考驗(yàn)，因此，企業(yè)要明確自身定位和發(fā)展方向，順勢(shì)而為。市場(chǎng)變化太快，作為渠道商，不能僅把將產(chǎn)品賣出去作為自己工作的唯一目標(biāo)，而是要在變化中變革，提升自己的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

　　要注重用戶體驗(yàn)

　　南京漢德森照明董事長(zhǎng)周鳴

　　照明行業(yè)已經(jīng)從“產(chǎn)品為王”、“渠道為王”升級(jí)到“用戶為王”的時(shí)代，用戶擁有選擇權(quán)，企業(yè)不僅要在渠道里做品牌，還要在用戶里做品牌。

　　不管是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)，用戶已經(jīng)掌握了最大的選擇權(quán)，因此，企業(yè)在發(fā)展中，要注重用戶體驗(yàn)，因?yàn)?，在渠道變革中，靠產(chǎn)品吸引客戶的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。未來(lái)幾年，渠道商最重要的工作是做好用戶服務(wù)，并將用戶的想法和感受傳達(dá)給廠家，成為廠家和用戶之間的信息傳遞紐帶。

　　創(chuàng)新是企業(yè)生存之根本

　　嘉美照明總經(jīng)理周水明

　　傳統(tǒng)渠道的變革和電商的發(fā)展為照明廠商提供了新的發(fā)展契機(jī)，也助力企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)“廠商一體化”發(fā)展。因此，企業(yè)無(wú)論是發(fā)展線上渠道，還是致力于打通線下渠道，都要時(shí)刻牢記創(chuàng)新的重要性。

　　在渠道變革中，企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇渠道運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)，時(shí)代在變，企業(yè)的渠道模式也要實(shí)施“多元化”策略，要在變革中嘗試，唯有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，把握渠道變革發(fā)展機(jī)遇，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　切實(shí)保護(hù)好渠道商利益

　　深圳日鋒電子經(jīng)理王旭濤

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓電商來(lái)勢(shì)洶洶，產(chǎn)品價(jià)格變得更加透明化，也讓終端商家間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。因此，企業(yè)要切實(shí)保護(hù)好傳統(tǒng)渠道商的利益，并要輔助合作商家轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，提升商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2015 年，日鋒電子會(huì)加大產(chǎn)品投入，進(jìn)一步完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)，提供更多有競(jìng)爭(zhēng)力、有價(jià)值的產(chǎn)品給市場(chǎng)。

　　將細(xì)分領(lǐng)域做到極致

　　歐曼照明總經(jīng)理李小平

　　LED照明時(shí)代，中小企業(yè)要想在渠道變革中有一定的發(fā)言權(quán)，有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：第一、做自己擅長(zhǎng)的事;第二、要做好細(xì)分領(lǐng)域。無(wú)論是研發(fā)產(chǎn)品，還是開(kāi)拓渠道，做好細(xì)分領(lǐng)域，擁有其它企業(yè)難以匹敵的核心優(yōu)勢(shì)，就能活下去，并能活得很好。歐曼照明專注燈帶這一細(xì)分領(lǐng)域，并致力將燈帶這一細(xì)分品類做到極致。

　　當(dāng)前，完全依托傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，2015 年是歐曼的“變化年”，歐曼將快速轉(zhuǎn)換思維方式、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，依托已有的產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地讓商家盈利，讓企業(yè)快速發(fā)展。

　　將多個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　山東萬(wàn)陽(yáng)照明、世林照明董事長(zhǎng)劉明賢

　　作為運(yùn)營(yíng)商，我認(rèn)為每一個(gè)品牌要想在一個(gè)市場(chǎng)獲得肯定，都有兩三年的“沉淀期”。

　　一名合格的運(yùn)營(yíng)商要綜合考慮每一個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)和存在的不足，并能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)20 多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，我深刻懂得了順應(yīng)時(shí)代變化，實(shí)現(xiàn)自我突破的重要性，LED 時(shí)代帶給我們不少挑戰(zhàn)，但我仍然充滿信心和希望。