2015年4月15日，大自然照明河南分公司以“新思路·新模式·新起點(diǎn)”為主題在麗東國(guó)際大酒店召開(kāi)了優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議，大自然照明全國(guó)副總經(jīng)理吳三春、大自然照明全國(guó)銷售總經(jīng)理朱靜杰、大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國(guó)鋒、大自然照明陜西分公司總經(jīng)理劉柱、大自然照明湖南分公司總經(jīng)理 鄭翔，佳比泰智慧臺(tái)燈銷售經(jīng)理胡天柱以及各地經(jīng)銷商代表百余人出席了此次會(huì)議，《阿拉丁商情》作為特邀媒體參加了本次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

大自然照明全國(guó)副總經(jīng)理吳三春

　　大自然照明全國(guó)副總經(jīng)理吳三春致開(kāi)幕辭，他表示，此次的培訓(xùn)會(huì)議主要是交流分享，共謀發(fā)展。大自然照明已經(jīng)走過(guò)了五個(gè)春夏秋冬，從單一的廚衛(wèi)燈，吸頂燈到現(xiàn)在的LED家居照明整體解決方案。從極少的銷售網(wǎng)點(diǎn)，到目前的800家銷售網(wǎng)點(diǎn)。一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千：五年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，五年的酸甜苦辣，大自然照明有你們的陪伴，有你們的付出，才有今天的成績(jī)。但是成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)有更多的挑戰(zhàn)在等著我們。

　　2015年我們將改革，第一，制定更加清晰的品牌戰(zhàn)略，未來(lái)通過(guò)兩到三年時(shí)間，重點(diǎn)圍繞打造時(shí)尚環(huán)保高端的家居照明為發(fā)展路線。第二，加強(qiáng)科學(xué)化，信息化的管理，企業(yè)要持續(xù)健康地發(fā)展，必須加強(qiáng)管理水平的提升。第三，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好產(chǎn)品品質(zhì)管控以及新品研發(fā)力度。未來(lái)大自然的目標(biāo)是重研發(fā)重營(yíng)銷輕生產(chǎn)。

　　隨后，吳三春帶來(lái)了“新常態(tài)”下，如何拓展新思路;建立新模式;如何站在新的起點(diǎn)。他表示，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)門(mén)店的生意也進(jìn)入新常態(tài)。改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持著兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但是從2014年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為7.4%，2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在7%。整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行壓力，這對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。同樣大自然照明也面臨巨大的挑戰(zhàn)。

大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國(guó)峰

　　大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國(guó)峰帶來(lái)了：新思路·新模式·新起點(diǎn)為主題的演講。他表示經(jīng)銷商推銷的產(chǎn)品是一個(gè)很關(guān)鍵的過(guò)程。所以企業(yè)要給予經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)點(diǎn)。讓經(jīng)銷商有信心，簡(jiǎn)而言之就是跟著企業(yè)能夠掙錢(qián)，并讓他們成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，當(dāng)其他的經(jīng)銷商不掙錢(qián)的時(shí)候，保證大自然的經(jīng)銷商不虧損。所以絕不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品積壓到經(jīng)銷商。

　　據(jù)了解，大自然照明每出來(lái)一款新品，總公司都會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)的經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商以及分公司負(fù)責(zé)人共同參與產(chǎn)品評(píng)審，另外最主要的就是上市前的調(diào)研工作，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位，定價(jià)作為參考體系。

　　顧國(guó)鋒表示：“如今很多的廠家在出來(lái)新品的時(shí)候要求經(jīng)銷商進(jìn)行大量訂貨，其實(shí)這是一種很畸形做法?！彼赋觯笞匀灰酝彩且杂嗀洉?huì)作為經(jīng)銷商主題，但是今年的會(huì)議主題是經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并且限制訂貨量。2014年整一個(gè)燈具市場(chǎng)不容樂(lè)觀，尤其是經(jīng)銷商壓力更大，所以大自然照明現(xiàn)在就是教會(huì)經(jīng)銷商怎么賣貨，怎么去管理終端，怎么去服務(wù)市場(chǎng)。

濟(jì)源華陽(yáng)燈飾超市總經(jīng)理顏文科

　　濟(jì)源華陽(yáng)燈飾超市總經(jīng)理顏文科作為經(jīng)銷商代表帶來(lái)了“微利時(shí)代燈具營(yíng)銷探討“演講，顏文科表示，如今燈具門(mén)店的生意越來(lái)越難做，起主要原因有：建材行業(yè)低潮、燈具店面數(shù)量增多、電子商務(wù)沖擊、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇等多方面的影響。所以傳統(tǒng)門(mén)店的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式是時(shí)候轉(zhuǎn)變了，以下四點(diǎn)可以作為經(jīng)銷商”改革“突破口：銷售模式轉(zhuǎn)變，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷方式改變。

　　據(jù)了解，華陽(yáng)燈飾在銷售模式的轉(zhuǎn)變中采取了明碼實(shí)價(jià)的措施，傳統(tǒng)模式是向單品要利潤(rùn)，且市場(chǎng)占比較小，還會(huì)遇到討價(jià)還價(jià)的顧客。但是明碼實(shí)價(jià)是向規(guī)模要利潤(rùn)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占比，其銷售重點(diǎn)是幫顧客選燈。

　　顏文科表示，明碼實(shí)價(jià)需要氛圍營(yíng)造，包括：統(tǒng)一員工服裝、店內(nèi)宣傳氛圍、規(guī)范標(biāo)簽內(nèi)容、分色標(biāo)簽管理、機(jī)打銷售單據(jù)、建立客戶檔案、購(gòu)買(mǎi)銷售軟件。從整體上給予顧客明碼實(shí)價(jià)，真正實(shí)惠。最后，顏文科代表與會(huì)經(jīng)銷商表示，希望公司可以建立一套成熟的“小區(qū)推廣、單店團(tuán)購(gòu)、水電工會(huì)議“模式，為市場(chǎng)推廣做好前期鋪墊。

　　會(huì)議最后，顧國(guó)峰帶來(lái)了河南分公司2015年度營(yíng)銷計(jì)劃，此次會(huì)議在全體與會(huì)嘉賓合影留念中圓滿落下帷幕。