日前，“破局&新生”2026中國照明行業(yè)品牌盛典暨首屆“追光者”脫口秀大會在中山古鎮(zhèn)盛大舉行。大會力邀一眾重量級嘉賓，打破行業(yè)會議的嚴(yán)肅刻板，以最接地氣的行業(yè)段子、最鮮活的創(chuàng)業(yè)趣事、最戳心的追光感悟，開啟了一場屬于照明人的專屬狂歡！ 

期間，達爾科光學(xué)總經(jīng)理熊大章帶來脫口秀“‘熊’出沒”。他表示，從中山到全國，達爾科光學(xué)未來要走向世界。同時，他還在脫口秀中給自己設(shè)定了三個關(guān)鍵詞，指引達爾科光學(xué)的未來破局之路。本期，大照明特整理成文，以饗讀者！

大家好，我是“熊大”！今天站在這里，首先我想跟大家聊聊：為什么我叫“熊大”？ 

其實我這個名字，不是《熊出沒》中光頭強面對的熊大。很多人不知道我的真名，只知道我叫“熊大”，我的真名叫熊大章，“大小”的“大”，“文章”的“章”。這個名字是45年前，我爺爺給我起的，小時候我問爺爺：為什么給我起這個名字？ 

以前，老一輩在農(nóng)村里都有一個特點——官本位思想。在古代，皇帝的印章，也就是玉璽最大，要用兩只手蓋章；當(dāng)官的一般把印章別在腰上，拿著小小地蓋一下。所以，這個官本位思想在我名字里的意思就是：對孩子抱有很大的期望，希望他未來長大了能做大官。但這個愿望，我爺爺沒能實現(xiàn)。 

▲達爾科光學(xué)總經(jīng)理 熊大章 

后來，我開始從事透鏡這個行業(yè)。我干透鏡大概15年，以前早期在中山開發(fā)區(qū)，租了一個小小的門面，買了一臺注塑機就開始做透鏡。從最早的“中山熊”，慢慢做到了全國，變成了“全國熊”“中國熊”。 

現(xiàn)在我們的規(guī)模大概做到多少呢？達爾科光學(xué)的產(chǎn)品賣到了全球60多個國家。我給自己立下一個目標(biāo)：我要成為一個“世界熊”，這個“熊”要做到全世界去！從中山到全國，再到世界，這是達爾科光學(xué)發(fā)展的三個階段。 

剛剛，大家都在講一個“卷”的問題。其實，這也是近幾年照明市場不變的主題。 

給我印象最深的事情是，有一次我去華東跑客戶，客戶叫我報價的時候，他拿個電子秤出來問我：“熊總，你這個透鏡多少錢一克？”把我問傻了，透鏡在廣東從來沒有說“賣多少錢一克”的情況。他說：“我們?nèi)A東都是7分錢一克?！碑?dāng)時我就懵了，我們賣透鏡都是多少錢一個，他一上來就問我多少錢一克。所以，透鏡的價格已經(jīng)“卷”成這個樣子了。 

除了“價格卷”，還有關(guān)于客戶的問題。在場應(yīng)該很多同行都有印度的客戶，印度客戶一上來就問：“50萬個多少錢？”報完價之后第二天再告訴我：這個項目我想先打個樣試一下，先下50個。訂單從50萬個變成了50個，但卻要按50萬個的價格給他。如果在場有服務(wù)印度的客戶，應(yīng)該會經(jīng)常碰到這樣的事情。 

還有一個問題，剛剛唐總（大照明全平臺執(zhí)行總裁唐斌）也講到了，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們也同樣面臨這樣的問題。當(dāng)時我們有一個賣了十年的產(chǎn)品，賣得特別火，叫5S。這個產(chǎn)品我們大概做了9個尺寸、54套模，投了100多萬。有一次我在小欖分享過，其中一個尺寸一年能賣200萬個。 

當(dāng)我說“這個產(chǎn)品一年能賣200萬個”之后，下面就有很多人盯著。但他干了一件什么事情呢？因為我們這54套模里面，賣得最好的就兩個尺寸；兩個尺寸里面，賣得最好的可能就是一個角度，大家做燈的都知道。人家就盯著你做一個角度、做兩個尺寸，他的投資成本就能壓到最低。 

▲2026中國照明行業(yè)品牌盛典上，達爾科光學(xué)總經(jīng)理熊大章（左二）榮獲“年度營銷人物”。 

像我們當(dāng)時做54套模的話，要投100多萬。但是如果人家只做幾套模，大概投個幾萬塊錢就OK了，一下就把你量最大的“干趴”了，包括現(xiàn)在也面臨這樣的問題。那怎么辦呢？這個世界不會因為你覺得這個難做就不做了，還是要走下去的。 

當(dāng)然，雖然行業(yè)整體在“卷”，但市場也有好的一面?，F(xiàn)在，大家都在提“出?！?，疫情之后、俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，整個照明圈有一個很大的變化。做燈的人會發(fā)現(xiàn)一個問題：成品的出口面臨很大的困境，但對于我們配件市場來說，卻處于增長比較快的狀態(tài)。所以，未來我們怎么布局？第一、定位。 

你們知不知道中山之前的首富是誰？一個90后，影石創(chuàng)新的創(chuàng)始人劉靖康，從事全景相機，他就深耕這一個賽道，賽道足夠窄。但聽說影石創(chuàng)新的市場占有率最高達67%，是全球，而不是中國。 

這給我們照明行業(yè)帶來一個什么啟示？未來，照明行業(yè)想跑出雷士、歐普這么大的企業(yè)相對困難。照明企業(yè)要發(fā)展，就要做細分領(lǐng)域，一米的寬度，做到一萬米深。我相信，以后深耕細分領(lǐng)域的企業(yè)會越來越多。 

影石創(chuàng)新對于我們來說就是一個很好的例子，它是在一個很窄的賽道，做到全球相當(dāng)于壟斷的位置。所以，它的業(yè)績做得特別好，應(yīng)該做了六十多個億。2025年，它敲鐘上市，最高市值約1200億元。 

那么，我們給達爾科光學(xué)的定位是什么呢？達爾科光學(xué)只專注一個事情——做光學(xué)器件，不限材料，我們塑料的也做，玻璃的也做，鋁的也做，硅膠的也做。 

第二、“陪跑”。為什么要陪跑？近年來，達爾科光學(xué)孵化了一些企業(yè)和合作伙伴。我們有一個客戶，從零開始跟他合作，一起做產(chǎn)品、一起在一個細分領(lǐng)域持續(xù)深耕，短短幾年時間，我們做到將近兩個億的規(guī)模。 

所以說，我們應(yīng)該把客戶做深，給客戶“陪跑”。我那天在華藝，跟一個朋友，也是我的一個客戶在聊。他給我講，“很奇怪，今年賣你們一個產(chǎn)品賣爆了，一個月賣了8—10萬個。”我就跟他開玩笑說：近“熊”者富！ 

因此，未來我要用“陪跑”的態(tài)度來服務(wù)我們上百家細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。比如，你在某個細分領(lǐng)域做得比較好，我們達爾科愿意配合你一起做產(chǎn)品。所以，我們給自己定的其中一個關(guān)鍵詞是“陪跑”。 

最后一個關(guān)鍵詞，“抱團”。如今，國內(nèi)的一些頭部企業(yè)在出海。未來，我們的產(chǎn)品也一定要出海，但出海沒那么容易，不像我們在古鎮(zhèn)想做個燈，踩個電動車去古鎮(zhèn)市場跑一圈就能做個燈出來。在海外，他們配套的供應(yīng)鏈相當(dāng)不完善。那怎么辦？ 

我們中國的企業(yè)一定要“抱團”——上、中、下游企業(yè)一起抱團，共同提供整體解決方案給海外客戶，這才是我們未來出海的新出路。達爾科光學(xué)以前大部分業(yè)務(wù)在中山，現(xiàn)在已經(jīng)有超過一半的業(yè)務(wù)在海外。 

所以，我給自己的三個關(guān)鍵詞就是：第一、定位，指的是做什么產(chǎn)品；第二、陪跑，陪跑細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)；第三、抱團，與合作伙伴一起抱團出海。 

我們都是追光者！2026年，我們一起向上！最后祝大家：2026年，馬年吉祥，馬上發(fā)財！