在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與綠色低碳轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，照明行業(yè)迎來新一輪技術(shù)迭代與市場(chǎng)整合浪潮。越來越多企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)，出海布局成為眾多行業(yè)尋求新增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略。照明行業(yè)也不例外，國(guó)際照明市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力吸引著各國(guó)企業(yè)紛紛踏上征程，希望在這片廣闊天地中占據(jù)一席之地。

中國(guó)企業(yè)加速“出海”，通過布局國(guó)際高端市場(chǎng)突破內(nèi)卷困局。而參與海外展會(huì)，則為企業(yè)獲取市場(chǎng)信息、進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展提供有力支撐。日本作為亞洲高端照明技術(shù)中心，其市場(chǎng)對(duì)智能化、定制化產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，成為中企拓展全球化版圖的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

然而，“中國(guó)智造”在邁向國(guó)際市場(chǎng)的過程中，如何精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、有效提升品牌溢價(jià)能力，依然是亟待解決的現(xiàn)實(shí)難題。

海外展會(huì)，照明企業(yè)國(guó)際化的“試金石”

國(guó)際性展會(huì)已成為中國(guó)照明企業(yè)觸達(dá)全球客戶的核心渠道。近期，2025日本東京國(guó)際照明展覽會(huì)備受矚目。據(jù)了解，本屆展覽會(huì)共啟用了展館東區(qū)的全部8個(gè)展館，展出面積達(dá)83,826平方米。據(jù)展商廣告數(shù)據(jù)顯示，觀眾數(shù)量約達(dá)10萬人。其中，照明展示區(qū)位于第5展館，面積約4,000平方米，匯聚66家展商，涵蓋了中日韓、歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

阿拉丁全媒體采訪了2025年阿拉丁神燈獎(jiǎng)提名委員、蘇州工業(yè)照明工程技術(shù)研究中心主任楊耀武先生。

在談到參與本屆展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況時(shí)，他介紹道，本屆展會(huì)展出內(nèi)容豐富多樣，涵蓋照明設(shè)備、照明燈具、照明配件、光源和LED模組、照明解決方案等。中國(guó)大陸品牌占比40%，主打辦公與商業(yè)燈具，但創(chuàng)新性不足；臺(tái)灣企業(yè)以LED芯片技術(shù)見長(zhǎng)，展臺(tái)互動(dòng)活躍；日本本土企業(yè)深耕材料技術(shù)與文化適配方案，精準(zhǔn)對(duì)接本土需求；歐美品牌雖少卻精，如丹麥Norlys戶外燈具的定制化設(shè)計(jì)引發(fā)關(guān)注。值得注意的是，東芝、松下等日系巨頭缺席，這一現(xiàn)象從側(cè)面折射出傳統(tǒng)照明巨頭在當(dāng)前市場(chǎng)變革下的戰(zhàn)略收縮，他們或許正在進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。

阿拉丁全媒體專訪：楊耀武的行業(yè)深度剖析與建議

Q1如何評(píng)價(jià)本屆展會(huì)中國(guó)企業(yè)的表現(xiàn)？

楊耀武：“當(dāng)前照明行業(yè)已長(zhǎng)時(shí)間缺乏革命性的新技術(shù)，這直接導(dǎo)致其在市場(chǎng)關(guān)注度方面有所下降，展會(huì)的吸引力和價(jià)值也因此受到一定影響。與同期展出的控制技術(shù)所呈現(xiàn)出的豪華展臺(tái)和爆棚人氣相比，照明行業(yè)的展會(huì)顯得有些黯淡。在缺乏突破性技術(shù)的大環(huán)境下，產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)以及對(duì)客戶需求的深入理解，理應(yīng)成為企業(yè)展出的重點(diǎn)方向。此外，如果能在展會(huì)期間同步舉辦產(chǎn)品技術(shù)交流、照明設(shè)計(jì)交流、跨國(guó)供應(yīng)鏈交流等活動(dòng)，將有助于提升展會(huì)的專業(yè)性和實(shí)用性，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的交流與合作，從而取得更好的展會(huì)效果。”

Q2對(duì)中國(guó)展商的三大核心建議

楊耀武：首先，展出主題的明確性至關(guān)重要。中國(guó)展商必須清晰界定目標(biāo)對(duì)象，究竟是燈具經(jīng)銷商、終端用戶、工程商還是設(shè)計(jì)師，同時(shí)明確宣傳重點(diǎn)是技術(shù)、產(chǎn)品還是解決方案。在此基礎(chǔ)上，還需要制定與之相匹配的呈現(xiàn)方式，并安排合適的參展人員。只有各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，才能達(dá)到理想的展出效果。這要求企業(yè)在參展前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，深入了解目標(biāo)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行展示和推廣。

其次，展臺(tái)布置應(yīng)突出主題，聚焦核心要素。即便使用的是標(biāo)準(zhǔn)展位，企業(yè)也應(yīng)積極探索個(gè)性化的參展方式，通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)和展示手法，吸引客戶的目光，并將其注意力精準(zhǔn)聚焦到宣傳點(diǎn)上。這不僅能夠提升企業(yè)在展會(huì)上的辨識(shí)度，還能增強(qiáng)品牌形象和產(chǎn)品的吸引力。展臺(tái)布置不僅僅是空間的利用和裝飾，更是品牌理念和產(chǎn)品特色的直觀呈現(xiàn)，需要企業(yè)用心去設(shè)計(jì)和打造。

最后，參展人員在現(xiàn)場(chǎng)要展現(xiàn)出高度的專業(yè)性，通過良好的對(duì)外形象傳遞品牌調(diào)性，體現(xiàn)出專業(yè)素養(yǎng)，他們的表現(xiàn)直接影響著客戶對(duì)企業(yè)的印象和評(píng)價(jià)。

阿拉丁觀察

東京照明展如同一面棱鏡，折射出中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)全球化進(jìn)程中的光與影。在技術(shù)趨同的當(dāng)下，唯有以用戶思維重構(gòu)產(chǎn)品邏輯，深入挖掘客戶需求，打造出更具個(gè)性化和實(shí)用性的產(chǎn)品；以文化共情為紐帶，打破市場(chǎng)壁壘，增進(jìn)與不同文化背景客戶的溝通與理解，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)上，開辟出一片廣闊的天地。

這不僅需要企業(yè)自身的努力和創(chuàng)新，還需要行業(yè)協(xié)會(huì)、政府等各方力量的支持與協(xié)作，共同推動(dòng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)邁向更高的臺(tái)階。

正如日本照明學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)山本隆雄所言："未來的光，將是連接物理空間與數(shù)字生態(tài)的界面語言。"在這輪產(chǎn)業(yè)變革中，唯有用光的語言講述本土化故事，方能照亮出海新征程。

作者 · 審核 | 黃燕燕

編輯 | 易夢(mèng)夢(mèng)

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