新的一年開始，照明行業(yè)所面臨的變化越來越明顯，連高層都在強(qiáng)調(diào)宏觀上世界經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能不足，不穩(wěn)定、不確定、難預(yù)料因素增多。如何發(fā)掘增長潛力，是擺在照明企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)的課題。國家今年在實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)、降低能源消耗上繼續(xù)加碼。對(duì)于照明市場(chǎng)，我們需要仔細(xì)考慮：

　　1、新建建筑市場(chǎng)持續(xù)向既有建筑市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

　　記得幾年前，我陪同一群地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人去歐洲考察，拜訪了一個(gè)德國的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所。接待我們的是一位留學(xué)德國，畢業(yè)后留在那里的華人設(shè)計(jì)師，問到他們一年設(shè)計(jì)多少個(gè)新建項(xiàng)目，回答是個(gè)位數(shù)。后來國內(nèi)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人們私下里說，如果他在中國，接到的項(xiàng)目應(yīng)該是數(shù)十倍甚至百倍以上。在去年，地產(chǎn)發(fā)展停滯，很多國內(nèi)設(shè)計(jì)公司能接到的新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)數(shù)量急劇減少，反倒是部分既有建筑的翻新項(xiàng)目浮出水面。此外，城市更新逐漸形成趨勢(shì)，不推倒既有建筑，而是重新規(guī)劃和使用既有建筑，給照明企業(yè)提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2、照明節(jié)能中單純更換LED燈具的做法遇到瓶頸

　　建筑節(jié)能改造也不是什么新鮮事，曾經(jīng)有大量的節(jié)能公司幾年前試圖通過EMC方案切入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)看過很多節(jié)能改造方案，我發(fā)現(xiàn)在照明子系統(tǒng)中，往往就是很簡(jiǎn)單的用LED燈具替換使用傳統(tǒng)光源的燈具。不可否認(rèn)這樣的替換在當(dāng)時(shí)也能帶來部分節(jié)能效果，但是并沒有發(fā)掘出智能照明的節(jié)能潛力，當(dāng)LED燈具的覆蓋率達(dá)到一定程度，使用這種方案的節(jié)能公司就會(huì)遇到瓶頸。

　　現(xiàn)在是我們重新審視智能照明節(jié)能的時(shí)候了。 正如三雄極光副總裁林巖在新年展望時(shí)說的，2023年印象最深的是智能照明正在發(fā)生積極變化，尤其是在商用照明領(lǐng)域，由于智能照明能帶來管理、運(yùn)維的便利，能大幅降低能耗與照明使用成本，越來越多的用戶已經(jīng)接受甚至主動(dòng)尋求智能照明方案。

　　那么，智能照明系統(tǒng)到底能帶來怎樣的節(jié)能效果?其實(shí)已經(jīng)有大量的研究報(bào)告給出了證據(jù)。在美國DesignLights Consortium 發(fā)表的《Energy Savings fromNetworked Lighting Control(NLC) Systems with and without LLLC》研究報(bào)告中，常年監(jiān)測(cè)了194個(gè)各種類型的建筑。這些建筑都使用了智能照明控制系統(tǒng)，在照明部分平均節(jié)能效果可以達(dá)到49%，其中節(jié)能效果最明顯的是倉儲(chǔ)型建筑，節(jié)能效果達(dá)到68%。在辦公類型建筑內(nèi)，節(jié)能效果也可以達(dá)到64%。這不通過更換LED燈具帶來的節(jié)能效果，而是單純使用智能照明控制系統(tǒng)所帶來的節(jié)能效果。

　　由此可見，智能照明控制系統(tǒng)是可以實(shí)實(shí)在在地為節(jié)能作出貢獻(xiàn)。如何使用智能照明控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)節(jié)能?

　　1、做好整體規(guī)劃，注重場(chǎng)景化應(yīng)用首先，不能為了節(jié)能而節(jié)能。照明影響著我們的健康、也表現(xiàn)了空間的美學(xué)設(shè)計(jì)。我們一定要以人的需求和行為為出發(fā)點(diǎn)，做好整體規(guī)劃。其次，場(chǎng)景不同，需求不同，辦公、倉儲(chǔ)、公共空間、教室等對(duì)智能智能照明的需求都不一樣。此外，有眾多的包括有線、無線的照明控制通信協(xié)議，以及配套的控制硬件生態(tài)。一定要根據(jù)項(xiàng)目需求、項(xiàng)目規(guī)模、配套系統(tǒng)等采用合適的控制系統(tǒng)。最后，要注重頂層的管理軟件，以及對(duì)接其它系統(tǒng)的接口協(xié)議，為未來升級(jí)與擴(kuò)展做好準(zhǔn)備。如果有可能，可以與遮陽系統(tǒng)、暖通空調(diào)、樓控系統(tǒng)等對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更大的節(jié)能效果，特別是暖通空調(diào)在建筑中的能耗占比最大。

　　2、使用合適的控制策略智能照明功能需求對(duì)應(yīng)的控制方式/策略有較多的選擇，例如：

　　以下是美國能源署給出的智能照明控制系統(tǒng)在節(jié)能方面的策略，大家可以參考應(yīng)用：

　　3、注重?cái)?shù)據(jù)采集與應(yīng)用，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，保護(hù)數(shù)據(jù)安全

　　到底能消耗/節(jié)省多少能源?光靠估算是不行的。建議使用帶計(jì)量的智能設(shè)備，比如，智能電表、智能斷路器，如果顆粒度要到每個(gè)設(shè)備，可以使用帶計(jì)量芯片的驅(qū)動(dòng)器、插座、開關(guān)等等。采集好數(shù)據(jù)，可以在管理系統(tǒng)上進(jìn)行有效的分析，對(duì)能耗高的空間和行為，重新調(diào)整節(jié)能策略，挖掘進(jìn)一步節(jié)能的潛能。同時(shí)，要注重?cái)?shù)據(jù)安全。

　　4、給出投入產(chǎn)出比的計(jì)算，說服用戶

　　智能照明控制系統(tǒng)在前期的部署成本肯定要高于普通LED燈具。如何說服客戶使用智能照明控制系統(tǒng)?一定要陳述整體方案給客戶帶來的利益點(diǎn)。同時(shí)，可以從總體成本( Total cost of ownership) 的角度來分析， 計(jì)算初始安裝成本、使用成本、維護(hù)成本等。比如，我們?cè)谕茝V車庫改造用的智能T8燈管時(shí)，就使用了如下表格進(jìn)行投資回報(bào)分析，在代表性的項(xiàng)目中，回報(bào)周期可以短至7個(gè)月，每月節(jié)省十幾萬元電費(fèi)，幫助客戶作出明確的判斷。

　　5、注意隱形的服務(wù)成本

　　銷售傳統(tǒng)的LED燈具，代理商通常提供基礎(chǔ)的物流和安裝成本即可。與之相比，提供智能照明控制系統(tǒng)有隱形的服務(wù)成本，無論是售前方案，售中的調(diào)試，以及售后的維護(hù)，如果沒有把這部分成本計(jì)算在內(nèi)，很容易造成利潤的損失，甚至虧錢。剛接觸智能照明控制系統(tǒng)的經(jīng)銷商往往忽視了這部分計(jì)算，直接報(bào)低價(jià)，最后不僅沒賺到利潤，反而造成了控制系統(tǒng)沒有被使用起來，達(dá)不到真正的節(jié)能效果。最后，我們要強(qiáng)調(diào)的是，節(jié)能只是實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。降低碳排放，必須考慮整體產(chǎn)品的全生命周期，包括原材料、生產(chǎn)制造、包裝、運(yùn)輸、使用、廢棄回收等各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，如果連節(jié)能都做不好，就不用說實(shí)現(xiàn)更宏大的目標(biāo)了。智能照明節(jié)能為照明企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)需求，也提供了更多的商機(jī)，讓我們腳踏實(shí)地，做好產(chǎn)品和方案，實(shí)現(xiàn)增長。