柯林斯在《追求卓越》一書中提出，所有的產業(yè)未來都會成為服務業(yè)。所有的產品都由推銷性的過程，變成顧問性的過程。所有的客戶不是上帝，都將成為了與我們相熟的朋友。

三個核心

2004年，藍景光電在四川成立。經過16年的發(fā)展，已經成為目前國內廣告標識光源和線性商業(yè)照明光源最大的生產基地之一。眾所周知，中國照明行業(yè)的生產基地主要集中在珠三角和長三角，因為這兩個集群地，聚集著產業(yè)鏈的便利，并享有人才、交通和資訊的優(yōu)勢。而藍景光電選址四川，雖遠離產業(yè)中心，卻憑借著三個最質樸的核心競爭力，闖出了一片屬于自己的天地。

品質、人才、服務，簡簡單單的六個字，卻高度濃縮了藍景光電的核心價值觀，以及企業(yè)發(fā)展壯大的武功秘訣。讓我們來簡單地梳理一下藍景的產品進階之路：2004年，藍景光電成立；3年后，藍景光電引進了ZWL-900S高精度彩色光譜分析系統(tǒng)，成為LED標識光源行業(yè)擁有最完善單燈測試設備的企業(yè)；6年后，藍景光電發(fā)布SMD LED產品，主導行業(yè)產品升級；9年后，藍景光電推出行業(yè)顛覆性產品——高壓燈條，此舉系國內首創(chuàng)；11年后，藍景光電以前瞻性的思維和開拓性的格局開始自主研發(fā)LED智能標識系統(tǒng)。

我們知道，全世界紀律性最強的兩個組織：軍隊和企業(yè)。它們都帶有強大的紀律性和步調一致的特點，因為他們都有著共同的目標和追求。藍景光電也深諳企業(yè)統(tǒng)一價值觀的號召力，以及人才帶來的創(chuàng)造力。在全國各地設立38個辦事處，既是構建營銷網格，服務客戶，也是在招攬?zhí)煜掠⒉?。正所謂，萬事萬物相輔相成，這一切又成為了藍景光電進行持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉。

兩個源泉

2013年，藍景在廣州國際照明展覽會上向全球發(fā)布了首條高壓燈條，此舉系國內首創(chuàng)。這是一個顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產品。談及企業(yè)創(chuàng)新，藍景光電常務副總何濤認為：創(chuàng)新有完全獨立的創(chuàng)新，像藍景高壓燈條這種顛覆性的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新很難但是它的意義和影響深遠。更多時候，企業(yè)更適合進行微創(chuàng)新。比如，像藍景光電的基本盤已經這么大了，我們只要持續(xù)在產品上去做微創(chuàng)新，比如，優(yōu)化產品結構、以人為銷售節(jié)點、充分使用新工具。這樣就能保持產品的市場差異化。而當日積月累的微創(chuàng)新達到一定量化時，就會成為質變的創(chuàng)新。

藍景光電常務副總何濤

關于如何保持持久的創(chuàng)新力？何濤認為，藍景光電的創(chuàng)新源泉主要來自兩方面：一是藍景光電在全國有38個辦事處，擁有龐大的客戶群體以及工程項目案例。當客戶遇到問題時會向企業(yè)要求助，我們的技術人員就會這樣大量案例里去發(fā)現(xiàn)同樣性質的問題，繼而去尋找解決產品痛點的方案，并由此去保持產品的差異化競爭；第二，藍景光電擁有具有前瞻性思維和世界級視野的技術人員和產品經理。因為所有的創(chuàng)新，都不是只坐在實驗室里苦思冥想就能創(chuàng)造出來的，它一定是來自實踐和理論的高度結合。

行業(yè)未來的走勢

這個世界有很多變化，而人的變化通常由兩種情況帶來：一種主動求變，主動迎接和擁抱變化，一種是被打到墻角，絕地求生的本能。疫情之下，大到一個國家、一個行業(yè)，小到一個公司、每個人，都面對了巨大的變化。何濤認為：雖然企業(yè)正遭遇疫情這樣的黑天鵝事件，但是，我們選擇去作出積極的應對。藍景光電的基本思路是：一是穩(wěn)定基本盤；二是穩(wěn)定人員。今年受疫情影響，很多企業(yè)訂單銳減，或減員或降薪，比比皆是。雖然藍景在第一季度也受到很大的影響，但是，我們堅持不減員，必須留住人才。只有這樣，當訂單恢復時，生產才能及時跟上。

產品展示

與此同時，我們也看到了疫情將改變很多習以為常的東西，必將加快行業(yè)洗牌，重新定義行業(yè)的格局。關于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，何濤認為，一是向頭部企業(yè)、品牌企業(yè)聚攏；二是技術創(chuàng)新的日新月益；三是個性化、定制化產品盛行。在國家經濟啟動內循環(huán)后，企業(yè)一定要找改變的方向、路徑以及抵達的工具，這是一個非?？简炂髽I(yè)的創(chuàng)新力的時代。

未來的主攻方向

著名財經作家吳曉波談中產階層的崛起，主要是有越來越多的消費者愿意為自己的美好生活買單。比如，我的家中已經有12件襯衫，再買第13件襯衫，不是因為我需要一件襯衫，而是因為這件事情承載著我對美好生活的某種向往和訴求。基于人們對美好生活的追求，藍景光電對未來的市場和產品規(guī)劃，作出了前瞻性的布局。

 產品展示

據何濤介紹，藍景光電未來將主推兩個領域：一是展示道具照明；二是教育照明。我們可以看到，無論城市更新、商場營銷，還是辦公、家居等領域，對陳列展示的設計、品質的要求越來越多，也越來越高，這個市場潛力非常大。但目前這個領域還沒有出現(xiàn)頭部企業(yè)，基本處賣方市場，實際上就是廠家做什么消費者就買什么？而藍景光電在廣告標識光源領域深耕多年，有著良好的基礎，并從2018年開始就成立了展示道具事業(yè)部，我們計劃在2023年完成整個推廣工作，迅速占領市場并成為引領者。教育照明關乎著兒童少年的健康成長，藍景光電對光品質有很深刻的理解和嚴格的要求，以及豐富的生產應用經驗，我們很信心可以做好這個事情。

夜游時代的廣告標識

據統(tǒng)計，中國以及世界上主要發(fā)達國家的GDP，有一半貢獻來自夜間?，F(xiàn)在國家大力提倡夜游文旅，這對照明企業(yè)，特別是做景觀亮化的企業(yè)來說，是一個利好。而對藍景光電來說，同樣是一個利好的市場機會。我們知道，一個城市晚上除了景觀照明和功能照明外，大量的廣告牌也是構成城市絢麗多彩夜色的重要一部分。

藍景LED智能控制系統(tǒng)示意圖

在繁華的商業(yè)圈，品牌店面琳瑯滿目，你的店鋪廣告要如何成為這條街最醒目最吸睛的焦點？LED智能標識系統(tǒng)可以實現(xiàn)店鋪廣告與店內燈光的實時聯(lián)動，同時可以根據店鋪的性質，進行場景定制，讓你的店鋪成為一個大型的秀場。智能、定制、引流，這將成為藍景光電在夜間經濟時代所具備的市場成長潛力和社會價值。

今年的展會看什么？

展會，是許多企業(yè)進行品牌曝光、推廣首選的渠道和平臺。據何濤介紹，藍景光電自成立以來，就一直將參展作為企業(yè)推廣品牌、建立銷售渠道的途徑?！拔覀冊谡褂[會上結識新朋友，然后成為老朋友，然后老朋友介紹新朋友。而客戶永遠都不會嫌多的，所以，這么多年了，藍景一直堅持參加展會?！?/p>

藍景光電常務副總何濤與《阿拉丁設計》主編林麗旋合影

巨石崩裂時，有人看到恐懼，有人看到光。希望2020年，我們都能迎接著光、擁抱變動，逆風飛翔！